Bölüm anahatları

  • •Birinci Strateji: Bir Ürün Bir Mesaj-Dünya çapında
    •İkinci Strateji: Aynı Ürün Farklı Mesaj
    •Üçüncü Strateji: Farklı Ürün-Aynı Mesaj (Ürün Adaptasyonu-İletişimi Uzatma)
    •Dördüncü Strateji: Farklı Ürün Farklı Mesaj (İki yönlü Adaptasyon)
    •Son strateji: Yeni Ürün Geliştirme stratejileri uluslararsı ürün stratejilerinde kullanılmaktadır. 
    •Özellikle endüstriyel mallarda standardizasyona gidilmektedir. Örneğin makine araçları gibi ürünlerin farklı ülkelerde aynı görevi yerine getirmeleri beklenir. Bir ülkede üretilen makine, çok az değişikliklerle başka bir ülkede satılabilir. Paketlenmiş tüketim mallarında da standardizasyona gidilebilir. Markalama, paketleme, reklam ve tutundurmada standardizasyon sağlanabilir. 
    •Yabancı müşterilerin yeterli geliri olmadığında, çok uluslu işletmelerin sattığı ürünleri alamayabilirler. Bu durumda daha ucuz modelin dizayn edilmesi gerekir. Barbie bebeklerin bazı ülkelerde fiyatları çok pahalı olduğundan, bu pazarlar için düşük fiyatlı bebekler geliştirilmiştir. Bir parça sakız, bir aspirin gibi küçük miktarlarda alışveriş yapılan mamuller için yeni tür paketleme yapma gereği doğmuştur. Gelir dağılımındaki farklılıklar belirli ürünler için talebi etkileyebilir.
    •İşletmelerin ürünlerini farklı ülkelerdeki tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine göre uyarlamanın nedenleri yasal, kültürel ve ekonomik nedenlerdir.
    • İşletme yabancı pazarların gereklerini yerine getirmedikçe, ürünlerinin satılmasına izin verilmeyebilir. Bunun nedeni ise tüketiciyi korumaktır.  Özellikle ilaç ve gıda ürünleri test etme, etiketleme gibi çeşitli yasal düzenlemelere tabidir. Amerika’da satılan otomobillerin güvenlik ve kirlilik standartlarına uygun olması gerekir. Avrupa farklı ülkelerden ihraç edilecek sanayi ürünlerinde, ürünlerin insan, hayvan, çevre sağlığına uygun üretildiğini gösteren  CE işaretini aramaktadır. Danimarka’da paketlemede alüminyum konserve kullanılması  yasaktır. Pazarlama yöneticilerinin yasal düzenlemelerin ürün içeriğini ve talebini etkileyeceğini göz önünde bulundurmaları gerekir. Din farklılıkları ürünün standartlaştırılmasını sınırlar.Gıda franchise işletmeleri İslam ülkelerinde domuz eti, Hindistan’da ise et ürünleri satışlarına dikkat eder. Yabancı ülkelerde gelir seviyesi düşükse, çok uluslu işletme daha ucuz modelleri piyasaya sürer.
    •Uluslararası pazarlar için işletme nasıl ürün geliştirebilir?
    •Ürün geliştirmede  dört politika kullanılabilir.
    • İlk seçenek  her ülke pazarı için  farklı ürünlerin geliştirilmesidir. Belirli ihtiyaçlara göre ürün adapte edilir.
    • İkinci seçenek belirli bir ulusal pazar için (ana ülke pazarı) ürünün geliştirilmesi ve hiçbir değişiklik yapmadan diğer pazarlara gönderilmesidir.
    •Üçüncü seçenek, belirli bir ulusal pazar için (ana ülke pazarı) ürünün geliştirilmesi ama yabancı pazarlara göre de üründe değişiklik yapılmasıdır.
    • Dördüncü seçenek birden fazla ülke pazarı hedeflenerek geliştirilmesidir. Koordine edilmiş  geniş bir pazar araştırmasını gerektirir