Weekly outline
- General
- Pazarlama Stratejilerinin Tarihi
Pazarlama Stratejilerinin Tarihi
· Strateji nedir?
· Rekabet avantajı nedir?
· Taktik, strateji farkı - Geleneksel Stratejiler
Geleneksel Stratejiler
Porter’ın Rekabet Stratejileri
o Farklılaştırma
o Maliyet Liderliği
o Odaklanma - Geleneksel Stratejiler -2
Geleneksel Stratejiler -2
· Treacy ve Wieserma’nın 3 Değer Disiplini
· Dört Kutu-BCG Matrisi
· Beş Rekabet Gücü - Pazarlama Yönetiminde Kullanılan Stratejik Araçlar -1
Pazarlama Yönetiminde Kullanılan Stratejik Araçlar -1
• Portföy Analizi
• PEST Analizi
• SWOT Analizi - Pazarlama Yönetiminde Kullanılan Stratejik Araçlar -2
Pazarlama Yönetiminde Kullanılan Stratejik Araçlar -2
• Boşluk Analizi
• Pazar Çekiciliği Analizi
• Sektör Analizi
• Rekabet Analizi - Pazar ile İlgili Stratejiler -1
Pazar ile İlgili Stratejiler -1
Pazarların Bölümlere Ayrılması Stratejileri (Hedef Pazar Stratejisi)
– Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi
– Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi
– Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisi - Pazar ile İlgili Stratejiler -2
Pazar ile İlgili Stratejiler -2
Büyüme Stratejileri
– Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri
– Birleşerek Büyüme Stratejileri
– Farklılaşarak Büyüme Stratejileri - Ürün ile İlgili Stratejiler
- Ürünle İlgili Stratejiler -2
- Rekabet Stratejileri-Giriş
Rekabet Stratejileri-Giriş
Rekabet Bağlamındaki Konumu Açısından Ele Andığında İşletmeler
• pazar lideri (leader)
• saldıran (challenger)
• pazar, takip eden (market follower)
• niş oyuncular (market nicher) - Saldırı Stratejileri
Saldırı Stratejileri
• Cepheden saldırı,
• Kanattan saldırı
• Kuşatma saldırısı
• Bypass saldırısı
• Gerilla saldırısı - Savunma Stratejileri
Savunma Stratejileri
• Konum savunması
• Kanat savunması
• Karşı Hücum savunması
• Caydırıcı savunma
• Oynak/Esnek savunma
• Daraltma veya stratejik çekilme - İşletme ile İlgili Stratejiler-1
İşletme ile İlgili Stratejiler-1
• Düşük Maliyet Stratejisi
• Farklılaşma Stratejisi
• Odaklaşma Stratejisi - İşletme ile İlgili Stratejiler-2
İşletme ile İlgili Stratejiler-2
• Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Lidere Meydan Okuma Stratejisi
• Lideri Takip Etme Stratejisi
• Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi
• Nadasa Bırakma Stratejisi
• Çekilme Stratejisi
• Küçülme Stratejisi