Weekly outline
Pazarlama Stratejilerinin Tarihi
· Strateji nedir?
· Rekabet avantajı nedir?
· Taktik, strateji farkıGeleneksel Stratejiler
Porter’ın Rekabet Stratejileri
o Farklılaştırma
o Maliyet Liderliği
o OdaklanmaGeleneksel Stratejiler -2
· Treacy ve Wieserma’nın 3 Değer Disiplini
· Dört Kutu-BCG Matrisi
· Beş Rekabet GücüPazarlama Yönetiminde Kullanılan Stratejik Araçlar -1
• Portföy Analizi
• PEST Analizi
• SWOT AnaliziPazarlama Yönetiminde Kullanılan Stratejik Araçlar -2
• Boşluk Analizi
• Pazar Çekiciliği Analizi
• Sektör Analizi
• Rekabet AnaliziPazar ile İlgili Stratejiler -1
Pazarların Bölümlere Ayrılması Stratejileri (Hedef Pazar Stratejisi)
– Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi
– Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi
– Yoğunlaştırılmış Pazarlama StratejisiPazar ile İlgili Stratejiler -2
Büyüme Stratejileri
– Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri
– Birleşerek Büyüme Stratejileri
– Farklılaşarak Büyüme StratejileriRekabet Stratejileri-Giriş
Rekabet Bağlamındaki Konumu Açısından Ele Andığında İşletmeler
• pazar lideri (leader)
• saldıran (challenger)
• pazar, takip eden (market follower)
• niş oyuncular (market nicher)Saldırı Stratejileri
• Cepheden saldırı,
• Kanattan saldırı
• Kuşatma saldırısı
• Bypass saldırısı
• Gerilla saldırısıSavunma Stratejileri
• Konum savunması
• Kanat savunması
• Karşı Hücum savunması
• Caydırıcı savunma
• Oynak/Esnek savunma
• Daraltma veya stratejik çekilmeİşletme ile İlgili Stratejiler-1
• Düşük Maliyet Stratejisi
• Farklılaşma Stratejisi
• Odaklaşma Stratejisiİşletme ile İlgili Stratejiler-2
• Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Lidere Meydan Okuma Stratejisi
• Lideri Takip Etme Stratejisi
• Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi
• Nadasa Bırakma Stratejisi
• Çekilme Stratejisi
• Küçülme Stratejisi